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半年收入100亿,来自福建的国货之光

半年收入100亿,来自福建的国货之光

  福建两个城市的鞋子很有名,一个是莆田,一个是晋江。

  上世纪80年代,改革春风吹满地,沉闷许久的各行各业开始大规模地接触到国际先进的技术和理念,也开始承接大量制造业的产业转移。

  彼时,与祖国大陆隔海相望的台湾鞋业已掌握了世界80%以上品牌鞋的生产和贸易。

  而毗邻台湾的福建省依靠其便利的地理位置和充足、廉价的劳动力成为了台湾制鞋产业转移的目的地。

  晋江和莆田就是这拨产业转移的受益者。

  经过二三十年的发展,晋江被称为中国鞋都,诞生了安踏、361度、特步等国内知名的体育用品企业,将“中国制造”发扬光大。而莆田鞋则更多地因“高仿”和“假货”被人熟知,战战兢兢游走在法律的边缘。

  而在晋江的一众品牌里,安踏近年来成为了最耀眼的力量。

  举例来说,在过去的双十一,天猫有10个品牌的成交额超过了10亿,安踏就是其中之一。

  而运动品牌中,耐克阿迪达斯分别排名第一第二,安踏紧随其后,以11.3亿的销售额排名第三。安踏在2009年从百丽手上获得中国商标使用权的FILA则排名第五。

  双十一的数据也许不够全面,但足够说明,安踏已经成为运动服饰行业不容忽视的国产力量。

  无时尚,不运动?

  十多年前,老王还在上初中,由于耐克、阿迪的线下渠道还没有下沉,电商也不够发达,加上人均收入并不高,安踏在我们“十八线小城市”还很流行。

  但是在之后很长的一段时间里,安踏的设计都表现平平,加上与外来品牌耐克、阿迪一对比,再也没人会把它跟“时尚”、“潮流”联系在一起。

  对它的定义也仅仅只是丑丑的“运动鞋”。

  

半年收入100亿,来自福建的国货之光

  不过,近几年的安踏仿佛“开了窍”,2015年,安踏推出明星新签名鞋系列KT,设计精良、用料实在,加上定价不过499元,一举获得了市场的认可。

  2017年,安踏在美国限量发售的以美国NBA球员克莱·汤普森和他的爱犬为设计元素的KT3-Rocco,更是引发了千人排队购买。

  

半年收入100亿,来自福建的国货之光

  而在今年年初,安踏的另外两款鞋也引起了市场不小的轰动。

  

半年收入100亿,来自福建的国货之光

  

半年收入100亿,来自福建的国货之光

  设计时尚、质量靠谱、价格合理,越来越多的年轻人愿意为这个老牌国产买单。

  花钱有“理”

  除了亲民的主品牌,安踏还在2009年耗资3.3亿人民币买下了FILA在中国的商标所有权。

  当时的FILA因为老东家缺少国际品牌的运营经验,一度亏损5000万元。被安踏纳入麾下后,FILA有了全新团队,完全独立的经营空间。

  此外,从舒淇、李敏镐、美国队长Chris Evan、到现任代言人高圆圆、陈坤以及2018年6月刚刚签约的00后代言人王源,FILA越来越重视代言人在国内年轻人群体中的话题性及认知度,同时通过更多元的形式完成明星与品牌的互动。

  比如说,FILA邀请王源参与了子品牌FILA FUSION的正式发布及18秋冬走秀,成功为FUSION品牌的推出造势,同时紧锣密鼓地上市与王源的合作设计的跑鞋MIND ZERO x ROY WANG,该款限量跑鞋亦成功创下线上1秒售罄记录。

  

半年收入100亿,来自福建的国货之光

  此外,2011年至2014年,中国FILA利用3年时间,从经销商手中收回大部分门店并改为直营管理,目前FILA直营门店占比已超过80%。

  通过直营改革,FILA实现了从总部到零售端的扁平化管理,全国各分公司团队直接向总部汇报经营计划及成果,总部也直接根据各团队业绩指标完成情况决定给予的支持力度。

  直营模式有助于FILA对终端进行更有力的终端形象把控及零售管理。此外,根据最新财报,FILA的中国门店已经达到了1248家。

  苦心经营的FILA也给安踏带来了丰厚的回报。

  一年之前,安踏执行董事兼集团总裁郑捷在2017年中期业绩发布会上曾表示,FILA的营收占比已经接近安踏全部营收的30%,当时安踏的营收为73.2亿,30%就是21.96亿。在今年的发布会上,郑捷透露“FILA的增速达到了85%以上”。

  如果拿21.96亿作为标准,按照85%的增长率计算下来,FILA的半年业绩已经接近40亿的规模。

  买买买这么爽,安踏自然不舍得停下。

  

  2016年,安踏成立合资公司,在中国独家运营DESCENTE(迪桑特)业务,DESCENTE是日本的一家老牌滑雪运动服饰品牌,曾为多个国家滑雪队提供比赛服装。

  2017年,安踏将著名童装品牌KINGKOW(小笑牛)收入囊中,同年成立合资公司运营韩国户外品牌KOLON SPORT(可隆运动)的中国业务。

  今年9月11日,芬兰运动装备制造商亚玛芬体育(Amer Sports)确认收到了中国运动品牌安踏和一个名为方源资本的亚洲私募股权投资公司的收购意向。据悉,这项潜在收购价格可能超过46亿欧元。

  

  

半年收入100亿,来自福建的国货之光

  安踏早已经走出了晋江,走向了世界,通过手握多个国际品牌,从高端到中低端,从成人到儿童,安踏打造了属于它的服饰产业矩阵。

  安踏的对手与忧虑

  据企鹅智酷《2017中国体育产业白皮书》,未来10年,体育产业有5.3万亿元的市场增量。

  市场前景光明,但竞争依旧激烈。目前,安踏的竞争优势主要集中在二三线城市的中端市场,一二线城市的高端市场仍被国际巨头耐克、阿迪达斯牢牢把控。

  此外,大中华区已成为耐克、阿迪达斯的重点关注区域。据耐克最新财报,2018财年,其在大中华区的营收达到51.34亿美元,连续16个季度保持两位数增长。

  另一个国产品牌李宁也凭借着出色的设计、创新能力,迎来了市场的一片叫好。

  今年初,兼具设计感与民族感的“中国李宁”产品亮相纽约时装周,李宁股价应声大涨,一个月内市值暴增60亿港元。

  据李宁2018年中报,期内销售额47.13亿,同比增长17.9%。尽管体量尚不足安踏的一半,但李宁对安踏仍是一个极大的威胁。

  “不做中国的耐克,要做世界的安踏”,“浴火重生”的安踏,赢得了你的芳心吗?

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